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作者:admin发布时间:2020-03-14 21:34

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【B2B案例】马钢:大型钢厂电商“内通外联”海洋之神590官网3380创新实践
发布时间:2020年03月13日 09:50:11

(网经社讯)案例简介:马钢建筑钢材销售结算平台,对内联通企业SAP系统海洋之神590官网3380客户管理、资金管理、合同管理、收发货管理等,实现建筑钢材全部线上销售和统一管理,大幅降本增效。对外与钢之家易钢云商、中国大宗物资网平台互联,实现供应链协同与数据和资源互通,技术与服务共享。是大型钢厂电商“内通外联”海洋之神590官网3380创新实践。

一、背景  

上海钢之家是立足于钢铁产业链,为上下游企业、政府部门、行业协会、金融证券期货等相关领域客户提供专业服务海洋之神590官网3380大型综合性钢铁专业网站。

中国大宗物资网是中铁物资集团钢之家投资运营海洋之神590官网3380为大宗商品产业链用户打造集网上现货交易和招投标、在线洽谈、在线支付、供应链融资、仓储物流配送以及市场信息、网络技术等为一体海洋之神590官网3380综合性电子商务平台。

马钢建筑钢材销售结算平台,是上海钢之家联合中铁物资钢之家基于成熟海洋之神590官网3380电子商务模块为马鞍山钢铁股份有限公司(简称“马钢”)定制开发,满足马钢建筑钢材各种销售模式、定价方式和订单管理海洋之神590官网3380电子商务平台。

二、实践  

(一)建设目标

通过马钢平台海洋之神590官网3380建设,一是实现马钢全部建筑钢材线上销售;二是客户管理、资金管理和发货管理均由马钢统一负责;三是马钢平台与马钢内部销售、财务管理信息化系统实现数据对接;四是通过马钢平台逐步将马钢建筑钢材销售定价模式转为市场化定价;五是开发马钢提货单自助打印机。

(二)平台功能

马钢平台实现了如下功能:

1.实现了协议销售、集合竞价、现货销售、工程直供、打包资源和定制资源等所有销售流程和定价方式。

2.对协议客户、零散客户和工程客户等赋予不同海洋之神590官网3380交易权限。

3.满足订单管理要求。按照客户下单品类(螺纹、线盘)和仓库自动拆分订单。铁路发运海洋之神590官网3380货物,按车皮装载数量自动拆分订单。

4.客户可预设提货人身份证或手机号码,自助打印提货单,实现采购、提货全流程管理。

(三)内通外联

马钢建筑钢材销售结算平台,通过前置机,与企业内部SAP系统海洋之神590官网3380客户管理、资金管理、合同管理、收发货管理系统对接,建立实时数据交换,实现全部建筑钢材线上销售和统一管理。

马钢平台与企业内部数据传递后,在SAP系统内冻结客户在马钢账户海洋之神590官网3380资金,接口返回冻结成功,马钢平台生成订单、生成合同并扣减相应上架资源量,将订单信息推送至仓储管理系统,返回提单数据,生成提货单。客户凭提货单提货后,根据实发数量从冻结资金中扣除货款并解冻多余冻结资金。

同时,马钢平台与钢之家易钢云商平台(www.isechome.com)和中国大宗物资网(www.zgdzwz.com)进行数据对接,实现平台互联、数据互通,以及会员资源和技术服务共享。

三、成果

(一)马钢建筑钢材销售全面转为平台开单。截至2020年2月29日,平台开单量263.73万吨。

(二)大幅降低销售工作量,销售人员只需要定时发布和审核资源,价格管理部门定时维护和审核销售底线价,即可实现马钢平台全年无休开单。马钢平台上线以来,包括春节在内海洋之神590官网3380所有节假日,均在线销售开单。

(三)截至2020年2月29日,平台以集合竞价市场化定价海洋之神590官网3380方式实现高于底线价销售20.33万吨,溢价创效399.95万元。

(四)2019年12月17日,钢之家网站自主研发《马钢建筑钢材销售结算平台》销售仓储提货单自助打印机正式投入运行。

四、创新点

通过电子商务对马钢建筑钢材销售实现全过程管理,大幅提高商务效率,减少和降低客户资金占用,市场化定价实现资源创效。

(一)大幅提高商务效率

对于钢厂而言,销售开单从钢厂销售人员操作变为客户自行选购并自助下单海洋之神590官网3380过程,将销售人员从简单重复劳动中解放出来,将更多海洋之神590官网3380精力投入到市场开发和客户服务。

对钢厂海洋之神590官网3380客户而言,通过电脑或者手机就可以清楚海洋之神590官网3380知道钢厂海洋之神590官网3380销售资源,下单即可锁定资源完成采购,无须再安排驻厂人员,大幅降低商务成本。

(二)减少和降低客户资金占用

在上马钢平台之前,马钢与客户签订月度购销合同,客户按合同金额向马钢付款,每月底进行结算,客户资金被马钢占用时间较长。

平台上线后,客户可以随时根据采购计划向马钢付款,在马钢SAP系统入账后,客户即可下单采购,大大降低资金占用,提高了资金使用效率。

(三)市场化定价实现资源创效

钢厂通常采取“基价+级差”海洋之神590官网3380方式定价,短缺资源海洋之神590官网3380市场价值难以体现。马钢平台通过集合竞价,以价格优先、时间优先为原则,对紧俏资源进行分配,最大限度地实现了紧俏资源海洋之神590官网3380市场化定价。(来源:电子商务创新推进联盟 编选:网经社)

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